Visiteur
L’annonce publique sur les portails : surface, pièces, DPE, photos d’ambiance. Pas d’adresse exacte, pas de plan coté, rien sur la sécurité.
Apporte : rien
Vendre · Acquéreurs qualifiés
Plus l’acquéreur souhaite connaître le bien, plus il accepte de faire connaître son projet.
Le dossier d’une maison contient des informations précieuses et parfois sensibles. Grean les ouvre par paliers, sous le contrôle du vendeur ou de son agent. Chacun y gagne : le vendeur ne s’expose qu’à des personnes identifiées, l’acheteur sérieux accède à ce que l’annonce ne dira jamais.
Grean ne vend pas le bien : il vous permet de le connaître. La visite, l’offre et la négociation se font avec le vendeur ou son agent.
Quatre paliers
Ce qui s’ouvre à chaque étape, et ce que l’acquéreur apporte.
Identifié
L’acquéreur s’identifie et accepte un engagement de confidentialité. Il accède aux plans, aux surfaces détaillées et aux photographies complètes.
Apporte : identité, coordonnées
Qualifié
Il renseigne son projet : budget, financement, calendrier, situation, bien détenu. Il accède aux documents, aux équipements, aux travaux et à l’historique.
Apporte : son projet
Validé
Le vendeur ou son agent autorise la suite : mesures de l’audit, consommations, questions et réponses. La visite physique confirme une intention déjà avancée.
Apporte : la confiance du vendeur
Pourquoi les acquéreurs sérieux y gagnent
On pourrait croire que demander un projet décourage les acheteurs. C’est l’inverse.
Les acquéreurs qui ont un vrai projet fuient les visites de masse et les annonces qui promettent trop. En échange de quelques informations sur eux, ils obtiennent ce qu’ils cherchent vraiment : qui a refait la toiture et quand, la date du dernier entretien de la chaudière, la couverture réelle du Wi-Fi, les consommations des trois dernières années.
- Ils visitent en connaissance de cause, pas pour découvrir
- Ils formulent des offres fondées, avec moins de conditions inutiles
- Ils s’inscrivent à la visite en direct annoncée sur le dossier, avant de se déplacer
Ce que cherche l’acquéreuravant de visiter
Facture et garantie de la toiture refaiteQualifié
Dernier entretien de la chaudièreQualifié
Couverture Wi-Fi mesurée pièce par pièceValidé
Charges et consommations réellesValidé
« Montrez-moi le tableau électrique »Live
Du visiteur à l’offre
Un prospect évolue. Grean suit ce parcours.
Visiteur, acquéreur, identifié, qualifié, validé, visite, intérêt marqué, offre. À chaque étape, le vendeur ou l’agence sait où en est chaque personne, et les acquéreurs qui n’achètent pas ce bien peuvent, avec leur consentement, rester utiles pour un autre.
Un acquéreur est souvent aussi un propriétaire. Grean construit progressivement la connaissance du bien, mais aussi celle du projet de l’acheteur.
1Visiteur
découvre l’annonce
2Identifié
demande les plans
3Qualifié
précise son projet, s’inscrit au live
4Validé
accès complet, visite sur place
5Offre
fondée sur ce qu’il sait
Questions fréquentes
Sur la qualification.
Qui valide le passage d’un palier à l’autre ?
Le propriétaire ou son agent. Les deux premiers paliers peuvent s’ouvrir automatiquement ; le palier « validé » demande toujours un accord explicite.
Les informations financières de l’acheteur sont-elles protégées ?
Oui. Elles servent uniquement à qualifier son projet auprès du vendeur, ne sont jamais publiées et sont traitées dans le respect du RGPD, avec les consentements nécessaires pour tout autre usage.
Un acquéreur peut-il rejoindre un bien de lui-même ?
Oui. C’est le seul rôle qui peut demander spontanément à rejoindre un bien mis en vente. Ses droits évoluent ensuite avec son niveau de qualification.
Des acquéreurs qui savent ce qu’ils achètent.
Pour une agence ou un vendeur particulier, l’accès progressif se met en place dès la préparation de la vente.