Vendeurs · Visite en direct
Chaque image peut être retouchée ou générée. Le direct, non. Vous annoncez une date sur la fiche du bien ; à l’heure dite, vous le parcourez caméra à la main, et les acquéreurs inscrits vous demandent de montrer ce qui compte pour eux. Ceux que le bien ne concerne pas le savent sans se déplacer. Les autres viennent ensuite pour confirmer, plus pour découvrir.
La visite en direct montre votre bien. Vous l’animez, ou votre agent l’anime avec vous : Grean ne prend aucun mandat.
Ce que vous y gagnez
Une photo se retouche, une vidéo se monte, une pièce se meuble virtuellement : l’acquéreur le sait. Ce que vous montrez à la demande, en direct, ne se prépare pas. Le descriptif, les travaux, l’état des installations : tout le reste gagne en poids.
Plus de « on va réfléchir » au bout de dix minutes, après une maison rangée pour rien. L’acquéreur que le bien ne concerne pas le voit à distance ; celui qui sonne chez vous vient confirmer.
Expatriés, mutations, résidences secondaires : ils ne font pas trois allers-retours. Sans direct, beaucoup ne viennent pas du tout. Avec, ils se décident à distance et ne se déplacent que pour faire une offre.
Collective, la visite présente le bien à tous les inscrits en une fois. La date, annoncée sur la fiche, donne un calendrier à la vente : avant le live, pendant, après. Individuelle, elle répond à un acquéreur avancé qui hésite entre deux biens.
Pour s’inscrire, l’acquéreur a précisé son projet : budget, financement, délai. Vous ne montrez pas votre bien à des inconnus, et après la séance vous savez qui rappeler.
Enregistrée avec l’accord des participants, la visite reste sur la fiche pour les inscrits : ils la montrent au conjoint, au courtier, au beau-père qui s’y connaît. Vous ne refaites pas la visite pour chacun.
Ce que les acquéreurs attendent
Un acquéreur qui s’inscrit a déjà lu la fiche. Il arrive avec ses questions, et il juge autant vos réponses que le bien. Ce qu’il attend de la séance, et ce que cela vous demande :
Quatre questions qu’aucune annonce n’aurait anticipées.
Sur la fiche du bien
La date de votre visite en direct apparaît en tête de la fiche, pour tout le monde, curieux compris : c’est pour eux une raison de s’identifier. Vous choisissez le palier requis pour s’inscrire, en général l’acquéreur qualifié qui a précisé son projet et signé son bon de visite, puis vous confirmez chaque place, ou vous laissez les places s’attribuer dans l’ordre des demandes.
12 inscrits · 9 places confirmées par le vendeur · 3 acquéreurs à plus de 300 km
Le déroulé
Elle s’affiche sur la fiche du bien dès son ouverture ; vous la relayez sur vos canaux habituels, ou votre agent sur les siens.
L’acquéreur atteint le palier que vous avez fixé et réserve sa place. Vous voyez son projet avant de la confirmer.
Un parcours, les réponses factuelles sous la main, la connexion testée la veille avec Grean dans toutes les pièces. Les inscrits reçoivent leur lien, rien à installer.
Extérieurs, pièces de vie, annexes, locaux techniques. Trente à quarante-cinq minutes, puis un temps de questions.
Vous complétez par écrit ce qui est resté en suspens, le replay rejoint la fiche, et vous rappelez les inscrits dont vous connaissez le projet.
Deux déplacements, deux acquéreurs qui savent déjà ce qu’ils viennent confirmer.
Deux façons de faire
Vous, ou votre agent, parcourez le bien en visioconférence. L’idéal est d’être à deux : l’un montre, l’autre suit les questions. Une prise en main de vingt minutes suffit ; Grean accompagne votre première séance.
Image stabilisée, son propre, parcours préparé avec vous. En option, un réalisateur insère plans et vidéos pendant la séance, ou une seconde caméra suit les extérieurs. Vous restez concentré sur le bien et sur les acquéreurs.
À partir de 399 € TTC par séancesur devis au-delà, facturée à part de la publication
Avec ou sans agent
Votre agent tient la caméra ou suit les questions, confirme les places, rappelle les inscrits. Vous voyez qui s’est inscrit, avec quel projet, et ce qui a été demandé. Rien à changer dans ses outils.
Ce que Grean apporte à votre agent SEULVous vendez vous-même ? Vous filmez avec un smartphone stabilisé, ou une équipe Grean vient. Vous ne recevez chez vous que des gens qui savent ce qu’ils viennent voir, et vous suivez les inscriptions.
Grean pour les vendeursUne captation calme, en lumière naturelle, qui montre la circulation entre les pièces et les espaces techniques que les photos évitent. Pas de grand-angle, pas de retouche. Conservée sur la fiche, pour les acquéreurs que vous y autorisez.
Questions fréquentes
Vous, si vous le souhaitez : c’est votre bien, votre présentation, depuis un smartphone stabilisé, avec une courte prise en main. Votre agent peut l’animer avec vous. Sinon, un vidéaste du réseau Grean tient la caméra, à partir de 399 € TTC par séance ; vous répondez aux questions.
Ranger sans mettre en scène, prévoir la lumière, tester la connexion dans toutes les pièces, y compris le sous-sol et le jardin, et avoir sous la main les réponses factuelles : dates des travaux, factures, consommations, charges. Grean vérifie la connexion avec vous la veille.
Dites-le, et répondez ensuite par écrit : à lui, dans vos messages, et sur la fiche si la réponse vaut pour les suivants. Une réponse précise le lendemain vaut mieux qu’une approximation en direct.
La date est visible de tous. Pour réserver une place, l’acquéreur s’identifie et atteint le palier que vous avez fixé, en général son projet renseigné et un bon de visite numérique signé. Vous confirmez chaque place.
Trente à quarante-cinq minutes : extérieurs, pièces de vie, annexes et locaux techniques, puis un temps de questions. Au-delà, l’attention baisse ; pour un acquéreur très avancé, mieux vaut une seconde séance individuelle.
Non. Les inscrits reçoivent un lien la veille et rejoignent la visite depuis un navigateur, sur ordinateur ou tablette. De votre côté, un smartphone récent, un stabilisateur et une connexion vérifiée suffisent.
Non. Il remplace la visite de découverte inutile. La visite sur place reste nécessaire avant une offre sérieuse, pour ce que la caméra ne rend pas : les odeurs, les bruits du quartier, la lumière réelle. Elle a lieu avec quelqu’un qui sait déjà ce qu’il vient confirmer.
Non. Enregistré avec votre accord et celui des participants, il reste sur la fiche, réservé aux acquéreurs inscrits. On y montre ce qui ne figure pas dans l’annonce.
Pour un bien en vente : parlons de la date, du format, et de qui tient la caméra.
