Vendre · Pour les agents immobiliers
Pour chaque mandat, Grean vous donne une page qui en dit beaucoup plus que l’annonce. Elle s’ouvre par paliers à l’acquéreur qui s’identifie, précise son projet et signe un bon de visite numérique. Vous visitez moins, avec des personnes qui savent déjà ce qu’elles viennent voir. Le tout en complément de votre site, de votre logiciel et des portails.
La vente reste la vôtre. Grean ne prend aucun mandat, ne diffuse aucune annonce et ne perçoit aucune commission sur la transaction.
38 acquéreurs · 6 qualifiés · 2 validés par l’agence
Concrètement
Une adresse Grean que vous ajoutez à l’annonce, sur votre site, sur les portails, dans vos emails. Elle dit ce que l’annonce ne peut pas dire : plans, factures, équipements, historique des travaux, mesures, vidéo. Le propriétaire y contribue, vous gardez la main.
Le visiteur voit ce que l’annonce montre déjà, et l’inventaire de ce qui existe. Pour lire la suite, il s’identifie, précise son projet, signe un bon de visite numérique. Le dernier palier, c’est vous qui l’ouvrez. Le curieux reste à l’annonce ; l’acquéreur sérieux avance.
Vous gardez votre site, votre logiciel de transaction et vos portails. Grean s’ajoute par un lien, et vous rend pour chaque bien la liste des acquéreurs, leur palier et leur projet.
Ni mandat, ni annonce, ni commission : la relation commerciale reste la vôtre.
Le parcours de l’acquéreur
Un curieux ne renseigne pas son budget pour voir des plans. Un acquéreur sérieux le fait volontiers, parce qu’il obtient en échange une information que les portails ne lui donneront jamais. Chaque palier franchi vous apporte quelque chose de concret.
lit l’annonce, découvre l’inventaire du dossier
email confirmé, engagement de confidentialité
projet renseigné, bon de visite signé par SMS
audit, consommations, réponses
avec quelqu’un qui sait ce qu’il vient voir
Le bon de visite numérique
Pour atteindre le palier Qualifié, l’acquéreur signe un bon de visite numérique : il reconnaît avoir connu le bien par votre intermédiaire et s’engage à ne traiter qu’avec vous. La signature est validée par SMS et horodatée.
Il remplit la même fonction que le bon de visite papier, mais il intervient avant même le déplacement. Il filtre les curieux sans décourager les acquéreurs sérieux, qui y voient une étape normale pour accéder aux documents.
Moins de visites, mieux préparées
La visite physique confirme une intention déjà avancée. L’acquéreur a vu les plans, lu les factures, posé ses questions, souvent suivi la visite en direct. Il vient vérifier, pas découvrir.
L’objection du vendeur
C’est l’objection que vos négociateurs entendent le plus souvent. Elle est contredite par les portails comme par les économistes : les annonces qui montrent davantage attirent plus d’acheteurs, et les marchés où le vendeur déclare l’état du bien affichent des prix plus élevés.
Pour l’agence, l’enjeu est concret. Un acquéreur qui sait ce qu’il achète négocie sur le bien, pas sur ses doutes. Moins de conditions suspensives inutiles, moins de renégociation après le rapport de diagnostic, moins de rétractations.
Un acheteur informé négocie moins sur l’incertitude.
Grean vous donne l’argument et l’outil : le dossier existe, il est vérifiable, et il ne s’ouvre qu’aux acquéreurs que vous avez qualifiés.
Sources : Rightmove, enquête acheteurs (2013) · Zillow Research, annonces mars 2020 à février 2021 · NAR, Profile of Home Buyers and Sellers (2024) · A. Nanda & S. Ross, Journal of Real Estate Finance and Economics 45 (2012) · G. Lewis, American Economic Review 101 (2011).
À dire au vendeur : « Ce que l’acheteur ne trouve pas, il le suppose. Et il suppose rarement en votre faveur. »
Au-delà de la vente
Proposez Grean après une estimation, à vos anciens clients, aux acquéreurs devenus propriétaires. Vous disposez d’une raison légitime de conserver la relation, sans appeler seulement pour demander « vous envisagez toujours de vendre ? ».
Un acquéreur qualifié possède souvent un bien : à vendre avant d’acheter, ou à vendre plus tard. Il l’indique en précisant son projet. Chaque bien commercialisé avec Grean devient une source de nouveaux mandats, dans le respect de ses consentements.
L’acquéreur devient propriétaire et hérite du dossier vivant. Vous restez son référent pour la connaissance, l’optimisation et la supervision de son bien. Un jour, il vendra à son tour.
Questions fréquentes
Non. Grean ne remplace ni votre site, ni votre logiciel de transaction, ni les portails. La page du bien s’ajoute par un lien dans l’annonce, sur votre site et dans vos échanges. Vous continuez à travailler comme aujourd’hui.
Le propriétaire et l’agence, chacun pour ce qu’il connaît : le propriétaire ses factures, ses travaux, ses équipements ; l’agence les plans, les photographies, les diagnostics. L’audit Grean, la vidéo et le live l’enrichissent ensuite ; ce sont des prestations séparées.
Une adresse email suffit. Si nous la connaissons, il se connecte ; sinon, il crée son compte en une minute. Les paliers suivants lui demandent son projet, puis la signature du bon de visite.
Il remplit la même fonction que le bon de visite papier : il atteste que l’acquéreur a connu le bien par votre intermédiaire et s’engage à traiter avec vous. Il est signé, horodaté et validé par SMS, avec le numéro de mobile de l’acquéreur.
L’agence n’est pas nécessairement le payeur final. Grean peut être inclus dans une prestation premium, vendu au propriétaire, offert dans certains mandats ou proposé après la transaction ; l’agence est alors cliente, prescriptrice, distributrice ou partenaire. L’offre professionnelle comprend le portefeuille de biens, la gestion des acquéreurs et de leur qualification, les statistiques, les droits avancés et la collaboration avec les propriétaires.
Présentez-nous votre agence et vos mandats types. Nous vous montrons la page d’un bien, le parcours de l’acquéreur et ce que vous recevez à chaque palier.
