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Honoraires d'agence : qui paie, et ce que l'annonce doit dire
Les honoraires d'agence sont le sujet dont on parle le moins avant de signer un mandat, et le plus au moment de l'offre. Le cadre est pourtant public : un barème affiché, des règles précises d'affichage dans les annonces, et un paiement qui n'intervient qu'à la fin.
Photo : jakeandlindsay, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons, recadrée
Un barème public
Depuis l'arrêté du 10 janvier 2017, chaque professionnel affiche son barème à l'entrée de son établissement, de façon lisible depuis l'extérieur, et le publie sur son site en deux clics au maximum depuis la page d'accueil. Les montants s'entendent toutes taxes comprises.
Ce barème affiche un maximum : les taux se négocient, en général à la baisse quand le prix du bien monte.
Ce que l'annonce doit indiquer
Toute annonce diffusée par un professionnel indique le prix de vente et dit qui paie ses honoraires. Quand ils sont à la charge de l'acquéreur, l'annonce affiche le prix honoraires inclus et le prix hors honoraires, le premier en caractères plus grands, avec le montant exprimé en pourcentage du prix hors honoraires et précédé du mot « Honoraires ».
Quand ils sont à la charge du vendeur, l'annonce donne un prix unique et le précise. Les vieilles mentions « FAI » ne suffisent plus.
Charge vendeur ou charge acquéreur
Économiquement, l'acheteur sort la même somme dans les deux cas : elle est dans le prix ou à côté. La différence se joue sur les droits de mutation, calculés sur le prix du bien. Quand les honoraires sont mis à la charge de l'acquéreur et que le mandat le prévoit, ils restent en dehors de l'assiette de ces droits, ce qui réduit un peu la facture chez le notaire.
Le montage doit être cohérent entre le mandat, l'annonce et le compromis. Votre notaire vérifie ce point avant la rédaction.
Quand ils sont dus
L'agent est payé quand l'opération est effectivement conclue, à la signature de l'acte authentique, et pas avant. Un compromis signé puis annulé faute de prêt ne donne droit à aucun honoraire. Une agence qui réclame des frais de dossier ou une avance en cours de mandat sort du cadre.
Le locataire qui achète le logement qu'il occupe après un congé pour vendre ne doit pas d'honoraires d'agence.
Ce qui se négocie vraiment
Le taux, bien sûr, mais aussi le contenu : la séance photo, le plan, la présence sur les portails payants, la durée du mandat, le seuil à partir duquel une baisse de prix se discute. Un rabais obtenu sur les honoraires en échange d'un service en moins coûte souvent plus cher que le rabais.
Sources : arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs (Légifrance) · affichage des honoraires et annonces, ANIL.
Ce que coûte Grean
Grean facture un abonnement par bien, sans commission sur la vente et sans mandat. Les honoraires de votre agence restent entre elle et vous.
Les tarifsPublié le 12 septembre 2026.