Mandat simple, exclusif ou semi-exclusif : ce que chacun change

Les trois formes

Le mandat simple vous laisse confier le bien à plusieurs agences et le vendre vous-même, sans devoir d'honoraires à celui qui n'a pas conclu. Le mandat exclusif réserve la vente à une agence, y compris si vous trouvez l'acheteur. Le semi-exclusif tient le milieu : une seule agence, mais vous gardez la possibilité de vendre par vous-même, souvent contre des honoraires réduits.

Le mandat simple rassure, et il produit parfois l'effet inverse de celui qu'on espère : quatre annonces du même bien à trois prix différents font penser à un vendeur pressé.

Ce que le mandat doit contenir

Il est écrit, daté, en deux exemplaires, et porte un numéro d'inscription au registre des mandats de l'agence. Il fixe une durée déterminée, trois mois dans la plupart des cas, le prix de vente demandé, le montant des honoraires et la personne qui les paie. Pour un exclusif, il détaille les actions de l'agence et la façon dont elle vous en rend compte.

Vérifiez la reconduction : une clause de reconduction tacite doit vous être rappelée par écrit avant son échéance, et rien ne vous oblige à l'accepter.

Sortir d'un exclusif

Un mandat assorti d'une clause d'exclusivité ou d'une clause pénale peut être dénoncé par chacune des parties à tout moment passé un délai de trois mois après sa signature, avec un préavis de quinze jours et une lettre recommandée avec avis de réception.

Comptez donc trois mois et demi avant de pouvoir changer d'agence. C'est la raison pour laquelle il vaut mieux discuter du contenu du mandat que de sa durée.

La clause pénale et l'après-mandat

Beaucoup de mandats prévoient une indemnité si vous vendez directement à un acheteur que l'agence vous a présenté, y compris après la fin du mandat, pendant une période qui peut aller jusqu'à deux ans. Cette indemnité ne dépasse pas le montant des honoraires prévus, et elle suppose que l'agence prouve la présentation.

D'où l'intérêt du bon de visite, qui date la rencontre entre un acquéreur et un bien. Le guide sur le bon de visite explique ce qu'il prouve, et ce qu'il n'engage pas.

Ce que l'exclusivité doit vous rapporter

L'exclusivité a du sens quand elle s'échange contre quelque chose : un budget photo et vidéo, une diffusion payante, des visites accompagnées systématiques, un compte rendu écrit, un point d'étape à date fixe. Demandez ces engagements par écrit avant de signer.

Sans contrepartie visible, le mandat simple laisse au moins la concurrence jouer.

Sources : article 78 du décret du 20 juillet 1972 (Légifrance) · le mandat de vente, Service-Public.fr.

Publié le 12 septembre 2026.