Vendre · Lecture : 3 min
Une offre arrive : ce qu'elle engage, ce qu'on vérifie, ce qu'on répond
L'offre arrive par email un mardi soir, à 18 000 € sous le prix, avec une phrase aimable et aucune précision sur le financement. La tentation est de répondre tout de suite, dans un sens ou dans l'autre. Une nuit suffit à changer la conversation.
Photo : photo sans auteur crédité, CC0, via rawpixel, recadrée
Ce qu'engage une acceptation
Une offre écrite que vous acceptez par écrit forme un accord sur le bien et sur le prix. Un vendeur qui se ravise ensuite s'expose à être poursuivi, et le juge peut ordonner la vente aux conditions acceptées. Une offre verbale, elle, ne vaut rien pour personne.
L'acheteur garde de son côté une porte de sortie : les dix jours de rétractation qui suivent la notification du compromis, sans avoir à se justifier. Le vendeur n'a pas cette faculté.
Ce qu'on lit dans une offre
Le prix, bien sûr, mais aussi la durée de validité, le financement envisagé avec le montant de l'apport, l'existence d'un accord de principe bancaire, les conditions particulières demandées, le mobilier inclus et le calendrier souhaité.
Une offre à 5 000 € sous le prix, financée sans emprunt et disponible en trois mois, vaut mieux qu'une offre au prix suspendue à la vente d'un bien qui n'est pas encore en vente.
Le piège de l'offre au prix
Une offre au prix affiché place le vendeur en position délicate : la jurisprudence considère que la vente peut être formée dès lors que l'accord porte sur la chose et sur le prix, même si le vendeur espérait mieux ou préférait un autre candidat.
D'où une règle simple : n'affichez jamais un prix que vous ne seriez pas prêt à accepter le jour même.
Répondre à une offre basse
Répondez par écrit, avec un chiffre, et non par un refus sec. Une contre-proposition à mi-chemin ouvre une discussion ; un « non » referme le dossier et le candidat va voir ailleurs.
Quand l'offre s'appuie sur des travaux à prévoir, demandez le détail. Un acheteur qui annonce 30 000 € de toiture et présente un devis à 18 000 € vient d'affaiblir sa propre position. Vos propres pièces servent au même usage : une facture récente vaut mieux qu'une protestation.
Prendre le temps
Annoncez un délai de réponse et tenez-le : « je vous réponds demain à midi ». Cela vous laisse vérifier le financement, en parler chez vous, et prévenir les autres visiteurs en cours qu'une offre est sur la table, ce qui accélère parfois les décisions.
Sources : « Qu'est-ce qu'une offre d'achat immobilier ? », Service-Public.fr · promesse de vente d'un logement existant, Service-Public.fr.
Une offre mieux fondée
Un acquéreur qui a lu le dossier du bien fait son offre sur des faits. Dans Grean, vous voyez qui a consulté quoi avant d'écrire, et vous savez sur quelles pièces il s'appuie.
Suivre sa vente avec GreanPublié le 12 septembre 2026.