Vendre · Lecture : 3 min
Vérifier le financement d'un acquéreur sans le braquer
Une vente qui échoue sur la condition de prêt coûte deux à trois mois et laisse une annonce fatiguée, republiée avec une date qui intrigue. Le moment de l'éviter se situe avant l'acceptation de l'offre.
Photo : Georges Seguin (Okki), CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons, recadrée
Ce qu'on demande
Le montant de l'apport, le montant emprunté, la durée envisagée, la situation professionnelle des acquéreurs, et si l'achat dépend de la vente d'un autre bien. Puis une pièce : une simulation de banque, une attestation de faisabilité d'un courtier, ou un accord de principe.
Un accord de principe ne vaut pas accord définitif, la banque reprend l'étude après le compromis. Il prouve simplement que le dossier a été regardé par un professionnel.
Comment le demander
Un agent le fait naturellement, c'est son métier. Entre particuliers, la formule qui passe le mieux traite la question comme une étape normale : « avant d'accepter, je demande à tout le monde une attestation de financement, c'est la règle chez moi ».
Formulée comme une procédure, la demande vexe rarement. Formulée comme un soupçon sur une personne, elle braque.
Les signaux à prendre au sérieux
Le refus de répondre, l'absence de toute simulation trois semaines après l'offre, un apport nul avec un endettement déjà élevé, un achat conditionné à la vente d'un bien qui n'est même pas encore en ligne, ou une offre nettement au-dessus du marché sans explication, qui ne passera pas l'expertise de la banque.
Aucun de ces signaux n'est une preuve. Deux ensemble justifient de garder les autres candidats au chaud.
Ce qu'on écrit dans le compromis
Un délai précis pour déposer les demandes de prêt, l'obligation de transmettre les réponses des banques, le nombre d'établissements consultés, et la durée de validité de la condition. Ces clauses ne garantissent rien, elles rendent simplement visible un acheteur qui ne fait pas les démarches.
Demandez aussi que le notaire soit informé directement par le courtier quand c'est possible : les nouvelles arrivent alors sans passer par trois intermédiaires.
Si le prêt est refusé
La vente tombe et le dépôt revient à l'acheteur, dès lors qu'il a fait les démarches prévues. Reprenez la commercialisation sans attendre, avec les pièces du dossier qui ont déjà servi, et prévenez les visiteurs qui avaient manifesté un intérêt : ils sont souvent encore en recherche.
Qualifier avant la visite
Dans Grean, l'acquéreur décrit son projet, son budget et son calendrier pour accéder au dossier complet. Le vendeur et l'agence voient ces éléments avant de fixer un rendez-vous.
L'accès progressifPublié le 12 septembre 2026.